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  从市场来看，2025年医疗设施采购市场呈现明显回暖趋势：2025年医疗设施更新进入全面落地阶段，整体配套资金超过250亿元，

  1月5日发布的《国家发展改革委 财政部关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》精确指出，将加大重点领域设备更新项目支持力度，增加超长期特别国债支持重点领域设备更新的资金规模。

  2025年前四个月的多个方面数据显示，医疗设施采购量逐步增加，呈现明显的回暖迹象。2025年新增需求约为300亿元，加上未执行的400亿至500亿元资金，预计全年新增需求总量可能突破1000亿元。

  医疗设施无疑在2025年迎来了需求放量，市场向好的同时，政策端的强监管也在推进。

  一方面相较于2024年的“星星点点”，2025年似乎成为了医疗设备“集采”的爆发年，河南、湖南、湖北、内蒙古、新疆等多省市相继推进。从各品类设备集采中标情况去看，节资率存在着巨大的差异。DR、彩超等较为常规的医疗设施降价力度大，以CT、MR为代表的大放设备，由于技术壁垒高，“砍价”幅度也较为温和。

  另一方面政策监管方面升级，自去年下半年，多地审计局就已紧锣密鼓地对公立医院的大型医疗设施，诸如磁共振、CT、彩超等采购与使用情况做深入调查。建立了供应商“黑黄名单”，将被确定为串标行为的供应商纳入黑名单管理，严禁参与该医院采购工作。

  市场风云变幻，洗牌在即，经销商如何在改革的浪潮中把握机遇，能够稳步向前呢？

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  行业监管的本质上是通过政策杠杆重构行业健康生态，传统的关系型营销已经走向末路。

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  有经销商曾说过，在当下大型医疗设施采购市场环境中，“不懂招投标，就是在赌运气；不会控标技术，注定被淘汰！”

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